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杭州地区银行客户经理推荐
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杭州地区银行客户经理属于银行的营销岗,分为对私杭州地区银行客户经理(理财杭州地区银行客户经理)、对公杭州地区银行客户经理和个人贷款杭州地区银行客户经理。


对私杭州地区银行客户经理主要是服务私人客户,即个人,有的银行称为理财杭州地区银行客户经理,工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等,对私杭州地区银行客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识,为客户提供理财咨询和建议。


同理对公杭州地区银行客户经理就是政府、机关事业单位、企业、公司等,工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。


杭州地区银行客户经理未来发展一般有三条路:


(1)一直做杭州地区银行客户经理。杭州地区银行客户经理助理→杭州地区银行客户经理→高级杭州地区银行客户经理助理→高级杭州地区银行客户经理→私人银行顾问,需要5年以上的时间,随着级别的不断升高,工资收入也不断提高,管理的客户也是不断的高端起来,主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入,但是就一直在支行工作,受支行长的管理。


(2)竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次,而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌,所以如果你喜欢做领导,通常有3年的工作经验之后,就可以去参加每年的支行长竞聘。但是做支行长压力非常大,每年背负着50多个指标,做不好就亮红牌,直接下课。


(3)向省分行的相关部门发展。比如对私杭州地区银行客户经理就去私人金融部,对公杭州地区银行客户经理就去公司业务部,零贷杭州地区银行客户经理就去信贷部,然后在这些部门做成领导。


做好一名杭州地区银行客户经理需具备如下十种意识:一、诚信意识 人无信不立,业无信不兴,

二、市场意识 杭州地区银行客户经理必须具备市场意识,并且根据对市场信息和信号能够做出及时、迅速的反应。

三、客户意识,建立以客户为中心的信贷服务体系。

四、风险防控意识 风险防控,信贷风险管理水平是决定银行机构预期利润能否实现的核心

五、团队意识 信贷业务是程序性非常强的工作,需要部门内部及不同部门之间密切合作才能完成。

六、目标意识  目标意识是一个人职业发展中的重心,

七、规范意识 杭州地区银行客户经理需要树立规范意识,在符合政策规定、本机构规定的情况下开展信贷业务。

八、责任意识 杭州地区银行客户经理需要树立责任意识,一定要有责任心。

九、学习意识 一名优秀的杭州地区银行客户经理必然是一个“全才”,除专业的信贷知识外,金融、经济、管理、法律、心理学、谈判学等都要懂。优秀杭州地区银行客户经理一定要具备学习意识,要积极主动的学习与业务相关的知识,未来的竞争本质上体现为学习能力的竞争,未来的人才也必然是学习型人才。


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