不管是防水涂料鲁班大师公司总部员工，还是全国各地的区域代理商，80后都占了相当大的比重，但88年出生或更年轻的，还是比较少，张伟就是其中一个。张伟是一个非典型的山东汉子，从外形上来看，没有传统意识中山东汉子的那种粗犷，更偏向于南方人的那种俊秀。从性格上来看，处事稳重，为人细腻，可以说相当的知书达理。能判定他为山东人的唯一依据恐怕就是他一口标准的普通话。

张伟也是一名为非典型的区域代理商，之所以非典型是基于他之前的工作经历。他在代理鲁班大师防水涂料之前，是公司销售部的一名区域经理，负责山西等市场的开拓。鲁班大师公司的发展历程中，由员工转为合作伙伴、竞争对手或代理商，都不乏先例，但其他人要么是有一定人脉关系，要么有一定资金积累，要么与亲朋好友合作，而如上这些优势，张伟基本不具备。

张伟是靠什么来支撑起其创业信念呢？我想不仅仅是年轻人的那种冲劲与朝气，更重要的是对市场的敏锐判断力与自身优异的持续学习力。这点从张伟入职之初就可看出一二，张伟是13年年初来鲁班公司上班，与其同批入职的员工共有5人。无论是前期在公司里的岗位培训，还是后期独当一面开发山西等市场，张伟都表现的特别优秀，不仅在最短时间内掌握了防水产品的特性，领会了防水行业的市场操作思路，也在与新老客户沟通、谈判过程中全方位提升了自己的业务水平，最终也用出色的市场业绩回报了公司对其的培养与信任。

13年年底出于对自身的事业发展考量，张伟回到了家乡—菏泽市。菏泽位于山东省西南部，与苏、豫、皖三省接壤，经济发展水平在山东省各个地市排名中较为靠后，防水涂料市场也是处于刚起步阶段，市面上的家庭防水施工还是以传统的丙纶布等产品居多，整个市场还没有做得比较好的防水涂料品牌。基于对防水行业发展趋势的判断与对鲁班大师公司的了解，张伟毫不犹豫就选择了代理鲁班大师防水，开启了自己的创业历程。创业之初，也碰到过比较多的困难，如没有合适的店面、启动资金有限、本地市场行情不了解、建材行业人脉关系缺乏等等，经历了大半年的运营与摸索，张伟逐步克服了这些困难，并于8月份找到了合适的店面，9月初鲁班大师防水专卖店正式装修完毕，开始步入正规化运营。

专卖店的筹建，那仅是万里长征第一步，后期的发展壮大还要付出更多的心血与努力。其实对于鲁班大师这样年轻的公司而言，我们自身也处于发展阶段，我们的成长离不开全国各地代理商的支持与信任，我们也唯有以持续的创新、开拓、进取来与代理商共同成长。

福州鲁班大师建材有限公司一直致力于防水材料及相关产品的研发、生产、销售。经多年发展，公司已拥有30多个系列100多种规格的产品，全国超过200家加盟店。2015年鲁班大师强力推行惠于民的全国百县免费加盟计划！

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鲁班大师防水涂料12个全方位涂料加盟政策：

1全国统一出厂价（签约客户并交市场保证金均按全国最低统一出厂价供应。）

2、品牌使用权（品牌授权经营,依托鲁班大师强大的品牌效应，整合营销手段，提供市场运营、品牌宣传、经营理念、店面设计、操作流程等。）

3、区域保护（拥有规范而科学的区域保护制度，区域代理一旦签定独家经营。即可取得区域保护，并在自己的区域内可以发展下级代理，获得长期的规模效益.）。

4、营销支持（提供先进的营销方案，公司委派专业人员上门营销指导及协助市场开发工作）。

5、开业支持（免费提供KT板，宣传画册，小礼品，宣传单页）。

6、装修补助（市县级专卖店：100元/㎡（店面展示实际经营面积不含办公场所等）严格按照公司专卖店装修要求装修验收，自行装修，装修补助分批返还，每累进二万元返还1000元，以货物形式返还，直至累计返还为止。专卖店旗下的经销加盟店，公司免费提供门头灯箱布及KT板等物料）。

7、超额完成奖（各经销商在超额完成保底销售任务后，公司给予超出部分的奖励3%，奖励在下一年度第一个月以货物形式返还。）

8、优秀经销奖（根据年度经销商市场表现及销售情况，公司在全国评比出各类奖项：1、优秀经销商奖2、最佳形象奖等各类奖励3、市场开拓奖等各项奖励，于年度全国经销商大会上给予颁发奖励。）

9、师傅推广会支持（公司鼓励各经销商成立师傅俱乐部，公司给予俱乐部支持与赞助：1、培训支持2、统一着装支持3、俱乐部证书及会员卡4、会议及旅游赞助支持，各类章程及支持政策另订。）

10、技术扶持（公司提供工程项目技术指导和施工技术服务。）

11、工程项目支持（工程项目报备，经公司认可后可项目授权，公司协助工程的洽谈及施工支持）。

12、宣传推广（公司根据各地经销商经营进货情况，协同经销商一起做广告宣传，原则上1﹕1投入，以货物形式返还，另外公司还会根据各地市场特点协助经销商开展促销宣传支持）

鲁班大师全国生产基地：福州市仓山区盖山路148号

中国区加盟营销中心：福州市闽江大道266号红星国际晶品写字楼2012-2013室

招商加盟联系人：吴经理

全国统一服务热线：400-7703678

电话：0591-83511767

传真：0591-83477577

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